【匡时四期剑桥研学】Entrepreneurship and Bussiness Model

8月21日，是来到剑桥的第八天啦。逐渐习惯了在英国的生活，学习任务也开始加重了。

负责21日和22日课程的是Brian Corbett教授。

21日上午课程的主题是Value Proposition，Brian教授主要围绕以下几点：

1、  为什么理解价值主张对商业的成功至关重要？

2、  商业模式是什么

3、  价值主张是什么

4、  什么是价值主张画布，如何使用

教授讲到，价值主张是商业模式的关键部分。在这里，Brian教授引用Dr Alexander Osterwalder的话来帮助我们理解——“商业模式阐述了如何为客户创造价值的过程，如何向客户传递价值的过程，以及如何为公司获得价值和利益。”

随后，Brian教授展示了价值主张画布，并通过电钻、自行车、共享单车的例子，让我们理解“jobs to be done”，明白客户真正想要的服务。

价值主张画布：

接下来我们进行了一系列的小组讨论，通过小组合作，在Brian教授的引导下，选择一件生活用品，完成了价值主张画布。

随后用小米手机的例子，进行了更为复杂的价值主张画布分析。在Brian的引导下，每个小组都完成的不错。

下午的课程的主题是商业模式

这节课围绕了以下几点进行：

1、  为什么商业模式对商业至关重要

2、  什么是商业模式

3、  商业模式如何影响市场

4、  什么是商业模式画布，如何使用

5、  找出客户的需要、痛点、获益，如何将这些转化为价值主张

Brian用了Netflix和Blockbuster的例子，详细讲述了商业模式的重要性及其影响。

在Brian教授的引导下，小组合作完成了生活用品的商业模式画布、小米的商业画布。

商业画布：

第二天下午，Brian邀请了自己的好朋友一起为我们讲解了关于Team的相关知识，包括一个effective team应该具有什么样的特点，想要组建一个effective team需要什么样的人才，还有team的形成过程。

在课程中，Brian借用Belbin团队角色分析，告诉大家不同的team中需要什么样的人才。它将角色大致分为九类，分别为：Plant，Resource Investigator，Coordinator，Shaper，Monitor Evaluator，Team worker，Implementer，Completer Finisher and Specialist。

Plant（智多星）是指那些充满创意，极具想象力的人；Resource Investigator（外交家）是指外向、热诚、善于与外界沟通的人，这些人往往在创业初期起到了很大作用，因为他们可以为公司与投资者、顾客建立联系，带动公司运营；Coordinator（统领者）往往成熟、自信，可以凝聚众人从而促进团队沟通；Shaper（鞭策者）善于推动、可以承受压力，对企业来说至关重要；Monitor Evaluator（评审员）大多精于谋略，他们可以周详考虑各种可能性，对选择做出正确判断；Team worker（和事佬）他们对于团队非常重要，随着团队规模的扩大，团队内部发生争执的可能性也增加，此时就需要他们的帮助。剩下的三个分别是执行者、完成者和专业人员，执行者严于自律，值得信赖；完成者勤勉苦干，忠诚尽责；专业人员拥有自己的专业知识和技能。我们要根据team类型和目标，选择最适合的组员。

通过这节课，同学们了解到了创业组队的相关知识，大家受益匪浅，不仅知道了一个成功的团队所需要什么，也对自己的团队角色有了一个清楚的定位，这节课同学们收获颇丰。