解放日报 | 暑假里，老师们忙点啥？|上海财大创业学院教师带队下乡“玩转”创业

虽然这里是上海的“飞地”，但与周边隶属于安徽的乡村紧密相连，农户们也想产业转型。

有两个月没见到刘志阳的人，都说他黑了不少。这位上海财经大学创业学院的执行副院长告诉记者，自己过了一个无比充实的暑假。在刚刚结束的首届中国社会创业研究论坛上，他向与会者分享了社会创业与乡村振兴的心得，“这不是一般意义的扶贫，而是将乡村发展带入现代视野，让商业化手段参与解决社会问题。”

走出课堂，甚至走出创客空间，这个暑假，这位创业导师带着学生们来到上海在安徽黄山的“飞地”——黄山茶林场，在拥抱大自然的同时，让社会创业这件大事，变成学生们都能参与的一件件小事。

刘志阳与学生们。

一块“飞地”，一场产学研一体化的暑期实践

“我倒不是一时兴起，准备这场乡村振兴的实践活动，已经花了近一年时间。”去年末，上海财经大学成立新时代乡村振兴与社会创业研究会，刘志阳感到肩上的担子沉甸甸的，“诸如教育、医疗、环保等传统手段难以解决的问题，或许可以通过引入商业思维来改善。从大学生创业到社会创业，乡村振兴是当前最重要的突破口，是时候带学生们走出去了。”

90后农场主胡青秀家的农产品。

很快，刘志阳有了想法：在与学院创业导师、上海牛奶（集团）有限公司执行董事万黎峻的一次交谈中，他了解到，集团旗下的黄山茶林场是上海在安徽黄山的一块“飞地”，上世纪六七十年代，上万名上海知识青年来到上海向西500公里的黄山东麓，从此将汗水与青春播撒在这片土地。走进新时代，茶林场也想有新发展，“虽然它位于东黄山脚下，但几乎没有受到景区辐射；虽然这里是上海的‘飞地’，但与周边隶属于安徽的乡村紧密相连，农户们也想产业转型。”

找到了乡村振兴项目的第一个实践点，刘志阳决定带着创业学院“匡时班”4期的学生们好好大干一场。今年大年初八，刘志阳先行前往茶林场与党总支书记程晨对接，那时的黄山正值雪季，淳朴的知青和乡民们拿出自家的土鸡土鸭招待，让他的心头热烘烘的。“乡民们说，他们不要金钱援助，只希望我们能帮忙出出点子，‘不仅能空气好、有饭吃，还能让生活质量变得更好’。”刘志阳受到了极大的触动，“看着他们一双双真诚的眼睛，我觉得一定要帮他们一把。”

半年间，财大乡村振兴与社会创业研究会的同学们先后派驻小分队进行调研，刘志阳的博士生、首任乡创会会长李斌为暑期调研进行了细化分工，并同时发布“醉学基金”乡村振兴课题。7月初，这场融合社会创业、学生培养与学术研究的产学研一体化暑期实践正式拉开帷幕。

一场“实战”，品牌营销课程走进农户

7月7日，由2名老师、31名学生组成的队伍从上海出发，来到黄山茶林场。五个小分队分别深入茶林场内的国际青旅、城堡酒店、茶场与茶林场周边的西潭村、东黄山村上岭脚，运用“设计思维五步法”调查茶林场与乡民们面临的实际困难。

青旅和城堡酒店都面临着旅游的淡旺季问题，还有激烈的同业竞争、从业人员的逐渐老化、房间数量少导致无法规模化运营；茶场的茶树缺乏足够养护，制茶工艺也较为欠缺；西潭村离东黄山最近，但开发旅游业的规划、人才、资金都还缺乏；东黄山村上岭脚的农户大多也以种茶、家庭养殖为主，难以打出自己的特色……晚间的“头脑风暴”中，学生们发现，虽然情况各有不同，但大家面临着一个共同的诉求：想要做好品牌营销，借助电商技术让自己走出去！

为期一周的实践项目如火如荼展开，刘志阳把曾在匡时班上讲授过的“创业画布”思维带到了茶林场，原本懵懂的学生们一下子豁然开朗。2016级信息管理与工程学院崔晨璨说，“我们把考察情况一一带入商业模式的9个要素，做什么、怎么做，瞬间有了方案。”

在东黄山村上岭脚，刘志阳和财大中国社会创业研究中心顾问施瑜玮带着学生们拜访了“农场主”胡青秀。这名90后的大专生毕业后回到家乡继承农场，面对着家中上万只鸡、几百头猪，她万分迷茫：每年主要靠卖鸡蛋为主的经营方式根本无法有新发展，自己该如何打出品牌？

“调研时，胡青秀说想建造新房，打造隋唐古道景点旁的民宿，但这是一笔不小的开支，必须得依靠卖鸡、卖猪获得盈利。”刘志阳说，目前小胡基本依靠亲朋好友间的口口相传销售，虽然开了淘宝店，但销量平平。“茶场这些农户家的鸡多是散养的，生长周期也相对较长，如何能尽快解决营销和销售问题，是小胡，也是当地许多农户们面临的共同问题。”

该怎么办呢？刘志阳让学生们别心急。调研队来到被誉为“电商盆景第一村”的安徽歙县卖花渔村，对农村电商有了感性认识。在这里，学生们看到，村委会门口都挂上了“电商创业创新示范基地”招牌，“电商示范户”家中的人均年收入近3万元，“营销和品牌的力量真的很强大！”

匡时班四期的学生们与导师们。

见证一颗种子的成长：乡村振兴不只是一个暑假

在刘志阳的启发下，学生们为胡青秀制定了周密的短期和长期计划。“第一，我们可以帮她在学院官方微信号上做一次推广，有了这样的模板，以后她能扩大影响；第二，要打响‘黄山茶树鸡’的品牌，以饲料原生态、山间散养、保证养殖周期等作为卖点，划分出学霸鸡、月子鸡、健身鸡等不同产品类型，符合不同消费者需求；第三，未来可联系隋唐古道共同举办一些徒步MBA挑战赛等，营销鸡肉产品的同时，也为民宿进行推广。”

黄山茶林场上散养的鸡。

回程前的乡村振兴座谈会上，胡青秀哭了。“养过鸡和猪的人都知道，鸡窝、猪圈有多脏多臭。谢谢城里来的老师和学生们愿意走进我们的生活，还给了我这么多具体的建议，我想未来一定会更好的。”如今，听筒那头，年轻农场主的雀跃声音早已一扫阴霾，“这周就有好几个人联系我了解农产品的情况了，哪怕没有购买，我也觉得有了信心，能做好这个品牌，不辜负你们的期待。”

刘志阳透露，今年秋季、明年寒假，调研队还将再次前往茶林场跟踪发展情况，“下一步我们还将为城堡酒店和农户结成合作关系，酒店将作为联系农户的平台，一方面可增加收入，另一方面也能提供一种新的销售渠道。”此外，黄山茶林场或将成为财大创业学院乡村振兴创业培训基地，“我们也希望能带领更多企业家走进乡村，对接优秀的项目。”他颇为感慨，“这样的乡村振兴实践项目绝不能只是一次性的，要长长久久地做下去，才能对百姓们一直有用。而现在，我们在见证一颗种子的成长。”

来源：解放日报·上海观察，链接：https://web.shobserver.com/wx/detail.do?id=100182&from=groupmessage